Stell dir vor, du investierst Zeit, Geld und Energie in ein Projekt, das nicht die gewünschten Ergebnisse liefert. Warum fällt es uns so schwer, es loszulassen? Die Sunk-Cost-Fallacy ist der unsichtbare Feind, der uns daran hindert, kluge Entscheidungen zu treffen und uns in einer endlosen Investitionsschleife gefangen hält.
Die Sunk-Cost-Fallacy oder warum wir Projekte selten scheitern lassen.
Die Sunk-Cost-Fallacy (zu Deutsch: Kostenversenkungs-Illusion) ist ein weit verbreitetes Phänomen in der Welt der Investitionen und Projekte. Sie beschreibt unsere Neigung, an Dingen festzuhalten, nur weil bereits Zeit, Geld oder Ressourcen investiert wurden, selbst wenn die Aussichten auf Erfolg düster sind. Das investierte Geld wird dann zur Begründung, weiterzumachen, selbst wenn es objektiv betrachtet keinen Sinn mehr macht. Es gibt – leider – zahlreiche aktuelle Beispiele: Elbphilharmonie, Flughafen Berlin, Stuttgart 21 und so weiter. 3-fache, 5-fache, 11-fache Kostensteigerungen sind keine Seltenheit. Je größer die Sunk Costs sind, desto stärker ist der Drang, das Projekt fortzuführen.
Aber warum verhalten wir uns so irrational?
Wenn wir Projekte fortführen signalisieren wir mit Konsistenz unsere Glaubwürdigkeit. Projekte abzubrechen wäre ein Widerspruch. Und das ist uns ein Gräuel. Indem wir an Projekte festhalten müssen wir nicht zugeben, dass wir ursprünglich mal anders gedacht hatten als heute. Die Fortführung von sinnlosen Projekten zögert diese schmerzliche Realisierung hinaus.
Deshalb sollten sollten wir unter dem Aspekt der S
unk-cost-fallacy Projekte auch mal scheitern lassen. Für eine rationale Entscheidung darf das bereits Investierte nicht berücksichtigt werden.
Der einzige Grund Projekte fortzuführen ist die Aussicht auf eine zukünftige Rentabilität: Wenn eine gründliche Analyse zeigt, dass das Projekt trotz der bisherigen Verluste langfristig rentabel sein könnte, könnte die Fortführung des Projekts gerechtfertigt sein. Dies erfordert eine realistische Einschätzung zukünftiger potenzieller Gewinne im Vergleich zu den aktuellen Verlusten.
Bist du bereit, deine Projektentscheidungen zu hinterfragen und klüger zu handeln? Wie wirst du mit der Sunk-Cost-Fallacy in deinem nächsten Projekt umgehen?
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